教育咨询师职业介绍

日期:2017-07-09 / 人气: / 来源:未知







教育咨询师职业介绍

1.教育咨询师的职责

教育咨询师的职责是通过自身的知识、经验以及策略来与家长和学生沟通并达到让学生提高学业成绩、培养职业方向和增强自我意识、加强人际交流技能,以及在生活中所需要的学习能力。其重心具有主动性和预防性,帮助学生获得和运用终身学习的能力。

顾问式销售:顾问式销售是当前较为有效的销售模式,它从营销理念的根本变革出发,使销售方式从说服购买型向咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。

2.教育咨询师的定位及销售方式

根据目前市场的大部分教育公司的职务设置,教育咨询师定位销售。                        
作为销售部门,销售方式有:来电,外呼,新媒体拓展,地推,转介绍,渠道。
来电、外呼:电话营销中的重要环节,通过电话的方式来和客户沟通并达成交易的过程。
新媒体拓展:企业通过运用微信、微博等网络手段进行相应的客户维护以及业务拓展。
地推:地推是地面推广人员的简称,这个方式源于游戏公司销售方式,地推的主要工作是客户资料的收集以及简单的当面咨询。就这个行业而言,地推的方式发单子、摆台和户外广告。宣传资料包括门上的推拉,海报,宣传 POP,喷绘,车贴,DM 单。
转介绍:通过自身已有资源进行的业务量的拓展。
渠道:渠道通过构建上下游的销售网络来进行招生。渠道由水源区,水流渠道,蓄水区三个方式构成。水源区指的是生源的聚集地。水流渠道指的是通过各种方式把水源区的资源引入到自己校区的方式或方法。蓄水区:指的的是目标校区。

3.教育咨询师的工作内容

工作内容:教育咨询师职业主要涉及十二个方面的工作内容,分别是预防、咨询、顾问、转介、 协调、信息、过渡、评价、推动、领导、合作、履职。
以下是对教育咨询师的工作内容的说明:
 1、对咨询者进行专业的学习诊断,检测学生的学习类型、学习目标、记忆方法、学习心略、时间管理、应试技能、学习潜能等多项学习的内在因素;
2、分析、诊断学生的学习状况,制定辅导计划与方案;
3、调整咨询者潜意识学习动机和学习信念,更新咨询者的学习认知,增强咨询者的学习热情与积极性,帮助咨询者掌握正确的学习方法,提高学习技能;
4、帮助咨询者提高心理素质,完善健全人格,开发潜能,增强自我调整、自我更新的能力;
5、帮助咨询者全面了解自我优势智能和职业人格,发现自己志趣爱好,选择适合发展方向, 科学地制定生涯规划;
6、提供家庭教育指导服务,帮助意向客户改善亲子关系、认识学习、认识教育,成为合 格的“学习教练”,并为意向客户自我教育、自我发展提供学习咨询。

作者:mensa


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